Cercate una software house. Ecco quando vi serve davvero — e quando vi conviene una persona sola.
Parto da una cosa che nessuno vi dirà mentre vi fa un preventivo: io non sono una software house — sono un senior singolo che decide l'architettura e scrive il codice. Per la maggior parte dei progetti di una PMI è la scelta migliore, e qui sotto vi spiego perché. Quando invece serve una struttura, ve lo dico e vi aiuto a sceglierla.
30 minuti · Se vi serve una struttura ve lo dico subito · Risposta in 24 ore
Perché si finisce a cercare «software house».
- Avete un'esigenza chiara — un gestionale, un portale, un'integrazione — e non sapete a chi darla in mano.
- Avete raccolto tre preventivi che vanno da 8.000 a 90.000 € e nessuno vi spiega perché.
- L'ultima volta avete firmato con un'agenzia, e dopo la firma è comparso qualcun altro a scrivere il codice.
- In azienda non c'è nessuno in grado di valutare tecnicamente chi state per pagare.
- Il software ce l'avete già, l'ha fatto qualcun altro, e adesso serve qualcuno che lo prenda in carico.
In tutti questi casi la domanda vera non è «quale software house». È di che forma di fornitore ho bisogno. Sono tre, e costano in modo molto diverso.
Le tre forme che trovate sul mercato.
Software house strutturata
- Chi è
- Da dieci persone in su: commerciale, project manager, team di sviluppo, a volte un reparto design.
- Quando conviene
- Progetti pluriennali, più team in parallelo, contratti che richiedono continuità garantita anche se una persona se ne va. Se serve un organico dedicato per due anni, serve una struttura — e ve lo dico io per primo.
- Cosa costa
- La più cara, perché pagate anche la struttura che sta attorno a chi scrive: preventivi che partono spesso da cinque cifre.
- A cosa stare attenti
- Chi vi vende non è chi costruisce. Chiedete sempre chi scriverà materialmente il codice e con quanti anni di esperienza, e mettetelo per iscritto.
Agenzia web
- Chi è
- Struttura piccola nata sui siti, che si è estesa verso app e gestionali.
- Quando conviene
- Siti, e-commerce su piattaforma, progetti di comunicazione. Sul software gestionale e sulle integrazioni il confine si vede: lì il lavoro non è visuale, è logica e dati.
- Cosa costa
- Intermedia. Spesso la parte di sviluppo vero viene subappaltata a esterni.
- A cosa stare attenti
- Chiedete di vedere un progetto loro che non sia un sito. Se non ce l'hanno, non è la cosa che fanno.
Un senior singolo
- Chi è
- Una persona sola con esperienza vera, che decide l'architettura e scrive il codice.
- Quando conviene
- Progetti dove serve profondità più che numero di braccia: un gestionale su misura, un'integrazione difficile, un salvataggio, una migrazione. La stragrande maggioranza dei progetti di una PMI sta qui.
- Cosa costa
- La più bassa a parità di lavoro, perché non pagate la struttura. Il limite è la capienza: un progetto alla volta, non tre.
- A cosa stare attenti
- Il rischio è il bus factor — se sparisce, restate fermi. Si compensa in modo verificabile: codice vostro, versionato, documentato, accessi vostri dal primo giorno.
Il test per capire in quale caso siete.
Fatevele prima di chiedere il primo preventivo. Vi risparmiano più soldi di qualunque trattativa.
Quante persone servono davvero, contemporaneamente?
Se la risposta onesta è «una o due», una struttura ve la fanno pagare senza usarla. Se è «cinque, per due anni», serve una struttura.
Il problema è costruire o è capire cosa costruire?
Se non è ancora chiaro cosa serve, un team grande moltiplica l'errore. Prima si definisce, poi si scala.
Chi valuta il lavoro dalla vostra parte?
Se in azienda non c'è nessuno di tecnico, la cosa più utile che potete comprare non è codice: è qualcuno che legga il preventivo e ci sappia guardare dentro.
Cosa succede fra tre anni?
Chiedetelo prima di firmare, a chiunque: di chi è il codice, dove stanno i dati, cosa vi resta se il rapporto finisce. È la domanda che separa un fornitore da un padrone.
Cosa cambia, in concreto.
Chi scrive il codice è chi risponde
La stessa persona che decide l'architettura scrive il software e risponde quando qualcosa non va. Nessun commerciale, nessun passaggio a un junior dopo la firma.
Il codice e i dati sono vostri
Versionato, documentato, con test dove servono. Accessi intestati a voi dal primo giorno. L'obiettivo dichiarato è non essere indispensabile — l'opposto di come funziona di solito.
Prezzo scritto prima di iniziare
Cosa c'è dentro, cosa no, quanto costa, in quanto tempo. Se lo scope cambia si riscrive prima, non si scopre in fattura.
Un progetto alla volta
È il limite del modello ed è anche la ragione per cui funziona: non prendo più lavoro di quanto ne riesca a seguire. Se non ho spazio ve lo dico subito.
Due prezzi ve li posso dare adesso, senza call: l'audit tecnico costa 1.500 € + IVA per 2-3 giorni con report scritto, e un intervento circoscritto su qualcosa che avete già parte da 500 €. Per un progetto intero la cifra esce dalla call, ed è scritta prima di iniziare — come nella pagina e-commerce, dove i prezzi sono tutti in chiaro.
Quando vi serve davvero una software house.
Serve un organico dedicato per anni
Se il piano richiede cinque persone a tempo pieno per due anni, una persona sola non è la risposta e chi vi dice il contrario vi sta vendendo qualcosa. In quel caso il mio ruolo semmai è aiutarvi a scegliere la struttura e a controllarla.
Servono presidio 24/7 e SLA contrattuali
Turni, reperibilità notturna, penali sul tempo di ripristino: sono cose che richiedono un'organizzazione, non una persona. Se il vostro sistema le richiede davvero, ve lo dico e vi indico cosa cercare.
Il vincolo è di procurement
Bandi e grandi aziende a volte impongono requisiti — fatturato minimo, certificazioni, numero di dipendenti — che un professionista singolo non può soddisfare. Non è una questione di bravura, è un requisito di gara.
In tutti e tre i casi la call resta utile lo stesso: mezz'ora per capire cosa chiedere, cosa mettere per iscritto e come verificare chi state per pagare. Non vi vendo niente se non ho niente da vendervi.
Da remoto in tutta Italia, in azienda nel Nordest.
Zona industriale, terziario avanzato, biomedicale e meccanica. Visite in azienda dalla città alla Bassa e all'Alta Padovana.
Manifattura, sportswear, elettrodomestico e meccanica. Vengo da Conegliano: ci sono in venticinque minuti.
Terraferma industriale e ricettività in centro: due economie, due software diversi. Un'ora da Conegliano.
Distretti del mobile, della sedia e della meccanica: varianti, configuratori e cataloghi multilingua.
Le domande che mi fanno prima di scegliere.
Sei una software house?
No, e non mi presento come tale. Sono un professionista singolo con dieci e più anni di software in produzione: decido l'architettura e scrivo il codice io. Questa pagina esiste perché «software house» è il modo in cui quasi tutti cercano chi costruisce software — ma nella maggior parte dei progetti di una PMI quello che serve davvero è profondità, non numero di persone. Quando invece serve una struttura, ve lo dico.
Quanto costa far sviluppare un software su misura?
Dipende dallo scope, e lo scope si definisce prima: il prezzo è scritto e concordato prima di iniziare, non stimato a voce. Due riferimenti fissi che posso darvi subito: l'audit tecnico costa 1.500 € + IVA per 2-3 giorni con report scritto, e un intervento circoscritto su qualcosa che avete già parte da 500 €. Per il resto la cifra esce dalla call gratuita di 30 minuti, dopo aver capito cosa serve davvero.
Come faccio a valutare un preventivo se non sono tecnico?
È esattamente il problema per cui l'audit tecnico esiste come servizio a sé, pagato a sé. Se avete tre preventivi che vanno da 8.000 a 90.000 €, la differenza quasi mai sta nella qualità: sta in cosa ciascuno ha capito del vostro problema e in cosa ha incluso senza dirvelo. Un audit costa una frazione del preventivo più basso e può concludersi con «nessuno di questi tre, ecco perché».
E se poi sparisci?
È la domanda giusta, ed è il motivo per cui consegno così: codice di vostra proprietà, versionato, documentato, con accessi intestati a voi dal primo giorno. Qualsiasi sviluppatore serio può riprenderlo. È anche la domanda che dovreste fare a una struttura — dove il rischio non sparisce, cambia forma: non se ne va la persona, cambia il team, e nessuno vi avvisa.
Lavori solo in Veneto?
Lavoro da remoto in tutta Italia. Vengo da Conegliano, quindi nel Nordest le visite in azienda sono semplici — Treviso, Padova, Venezia, Vittorio Veneto, Pordenone, Belluno, Verona. Per il resto d'Italia si lavora da remoto, come ormai fa quasi tutto il settore.
Prima di firmare, fatelo leggere a qualcuno.
30 minuti gratuiti sul vostro caso: vi dico di che forma di fornitore avete bisogno, cosa chiedere e cosa mettere per iscritto. Se la risposta è una struttura e non io, ve lo dico — è gratis proprio per questo.
30 minuti · Senza impegno · Risposta entro 24 ore